instax:一次成像在社交媒体时代创造新文化

现在,全球年轻人都会使用具有科技感、且方便的产品来展现自我: instax! 2015年,富士胶片售出500多万台一次成像相机,而且这个数字还在持续增长中。

这傲人的数字并不意味着instax未受到数码化大潮的影响。 21世纪后,销量的下降使得一次成像产品的生存陷入了危险。 然而,在推出instax 10年后,富士胶片以全新的概念让这款相机重获新生,销量也奇迹般地回升。 这样的逆转是如何实现的呢?

在数码时代,销量暴跌

1998年推出的instax一次成像相机让用户能够在拍摄照片后即拍即显。 朋友聚会可以一起拍摄照片,并一起立刻分享和交流。 这款产品在当时非常流行,尤其深受年轻女性的喜爱。

2002年,在instax的销量达到顶峰的时候,发生了快速下滑。 不难推测,自2000年起,数码相机、带摄像功能的手机甚至能够防抖动和拍视频的智能手机都快速变得热门起来。 instax最大卖点是快速拍摄并打印照片;然而,数码相机也同样能够让用户在显示屏上即时看到结果。 不仅如此,带摄像头的手机也能摄影,同时可以方便地发送照片给好友。 总之,相比之下电子照片似乎更加简单、更加快速,也更新颖。

instax不是唯一受这一趋势影响的产品。 Polaroid Corporation(宝丽来)在2008年宣告退出了一次成像相机和胶片业务。

和富士胶片一样,一次成像产品也处在一个拐点。 数码时代冲击了传统的胶卷市场,导致富士胶片必须开展其他业务并扩展到新市场。 幸运的是富士胶片直面了这一挑战,在高性能材料和先进医疗保健解决方案及其他新事业领域取得了成功,从而保持了迅猛的发展。 在摄影领域,富士胶片正努力满足市场对高性能数码打印系统的强烈需求。 与此同时,instax是一款100%的胶片模拟的产品,其销量仅是峰值的十分之一。 对于这款曾经非常流行的产品,已经没有多少可以报道的积极新闻。

instax mini 10

在全新摄影时代,instax的放手一博

尽管如此,仍有富士胶片的员工看到了instax的潜能。 在2009年和2010年,他们发现日本大城市的年轻人再次开始使用instax。 年轻人使用着需要胶卷的玩具相机,并且非常喜欢使用照片共享类社交网站Instagram里能够让照片更加复古的滤镜。 尽管数码相机可以让任何人都轻松方便地拍摄照片,但是很多年轻人还是希望拍摄独特的个性化照片。 借此,他们正在寻找“新”的自我表达方式。

并且这一文化现象似乎已超越了国界: 韩国和中国的年轻人也开始尝试用老式的摄影设备。 事实上,对于摄影来说,他们会将自我表达作为核心,数字和模拟是两种完全不同的方式。 他们喜欢instax摄影的独特暖色质感及胶卷尺寸,这似乎非常适合简单直接地表达他们的想法。 对于他们来说,instax是充满矛盾的新鲜产物。

对于负责instax的团队来说,这一趋势可能是让这款产品重生的最后机会。 然而,他们面临的压力依然很大: 要构建一种新的摄影文化,他们必须在改良产品本身的同时完全改变营销策略。 简而言之,他们的任务是创造一场instax革命。

全面的革新带来极为成功的复兴

当时,引领摄影新潮流的是向往时尚和艺术的年轻女性和女孩。所以复兴instax的第一步是,在2012年推出instax mini 8。为迎合目标用户的需求,营销团队将这款产品塑造为“全球最可爱的相机”,而这款新型号完全满足了这一要求。

为进一步接近年轻人时尚和文化,该团队完全改变了instax的包装: mini8的包装非常适合年轻女性和女孩时常光顾的时装店。 这些迎合时代需求的努力也立即获得了回报,赢得了日本、韩国目标用户的认可,他们越发认为instax是自我表达的时尚工具。 instax销售暴增—并持续保持了这一势头。 此外,instax渐渐也赢得更多亚洲的粉丝。

instax mini 8

新影像文化的推广计划

尽管instax mini 8取得了成功,但是instax营销团队仍感觉缺少某些东西。 现在,他们看到instax的真正价值是,帮助人们在全新的全球摄影生态系统中多维度表达自己,让智能手机与社交网络实现共生。 正如先前所述,instax的革新使其更多的是时尚配件而不是分享交流的工具。 此外,产品也时刻存在再度迅速衰退并被遗忘的危险。

下一步计划是,大大扩展instax用户群。 下一款产品是instax mini 90 NEO CLASSIC,这款产品采用时尚经典的设计,搭载多种摄影模式, 是一款成年男性和女性会非常喜欢的相机。 富士胶片的团队还希望让新用户通过mini90享受只有instax才能享受到的摄影乐趣。 他们制定了全新的全球营销策略,更专注于使用instax的吸引力而不是产品本身。 广告展示如何各种在生活场景享受的一次成像胶片,如何使用配件去拍出更多唯一的照片,以及如何使用instax让生活更加有趣。

这一策略取得巨大成功。 2013年推出的instax mini 90 NEO CLASSIC将品牌用户群扩展到中年男性。 整体来说,instax系列还获得改变生活方式的美誉,在之前从未销售过富士胶片产品的零售店逐步发售这款产品。

instax mini 90 NEO CLASSIC

创新来自全新的体验方法

自此,富士胶片继续扩展instax产品系列,推出出色、时尚的instax mini 70和instax SHARE手机照片打印机,让用户能够通过智能手机即时打印照片。 自2014年起,instax在北美洲和欧洲的销量都实现了翻倍,同时这一系列的产品出现在美国的时尚服装连锁店和巴黎的知名商店。 全球范围内,instax继续激励人们以全新的创意方式享受摄影。

产品的价值不由技术的新鲜度决定。 与此相反,创新产品是帮助人们以令人兴奋的全新方式体验生活和世界的产品。 新价值、趋势和次文化可为现有产品带来新的生命,有效的营销可以帮助人们以全新的方式享受它们。 重生和创新—instax的故事是富士胶片履行其保护和促进摄影文化使命的另一个示例。

instax mini 70

instax SHARE SP-2

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